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陶师傅磁砖崔永刚:我的市场没有淡季

作者:linhui2018-04-22阅读 447评论0
摘要:他是崔永刚,是曾经的游子,因为传统“落叶归根”情结回到土生土长的桂林;他是85后,是陶瓷行业一名经销商,有独立的想法,想要推陈出新,让人们“有更多的选择”。桂林是一座休闲、旅游城市,契合桂林的文化气质和消费理念,崔永刚选择了陶师傅磁砖。

他是崔永刚,是曾经的游子,因为传统“落叶归根”情结回到土生土长的桂林;他是85后,是陶瓷行业一名经销商,有独立的想法,想要推陈出新,让人们“有更多的选择”。桂林是一座休闲、旅游城市,契合桂林的文化气质和消费理念,崔永刚选择了陶师傅磁砖。

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  桂林陶师傅磁砖经销商崔永刚

  “慢生活”理念契合市场

  崔永刚从2008年开始进入陶瓷行业,曾在海外负责市场上的小区品牌推广。

  落叶归根存在于大多数中国人潜意识里,85后崔永刚也不例外。“根是在哪还是要回来的。”他如此笑言。于是,2014年,收拾行装和心情,他回到了桂林。

  桂林以休闲、旅游闻名,楼矮,外墙无砖。这里有“甲天下”山水,有“喀斯特”岩溶,有竹筏上的漓江。这里的人们习惯了慢节奏的生活。桂林冬无严寒、夏无酷暑,春季雨水充沛,形成了装修上半年淡季下半年旺季的特点。据崔永刚介绍,“1月-5月是雨季,没有人装修,看瓷砖的比较多。市场的旺季主要集中在5月-10月。”

  与北上广深等一线大城市比,桂林本地市场信息量不足,一手信息相对滞后。另外,在桂林瓷砖市场,地中海风格、简欧风格、中式风格受欢迎,但是,“产品并不是最重要的,”崔永刚坦言,消费者十分理性,而除了产品“看了舒服”,价位合适,“人际关系是最主要的因素”。

  目前,抛光砖的份额在桂林市场上占到了95%,仿古砖仍然偏少,7%-8%的占有率不到,有很大的发展空间。崔永刚认为,80后消费群体开始注重不拘一格地选择瓷砖,市场应该更加多样化,未来仿古砖起码要占到20%以上。

  然而,其他仿古砖品牌均已入驻桂林,市场的竞争激烈。谈到选择陶师傅磁砖品牌,崔永刚并不讳言,“陶师傅做的是中高端市场,产品品质好,价位合适,性价比非常高。陶师傅提倡的‘慢生活’理念切合桂林的生活文化。”

  团队最重沟通

  正是看准了桂林的仿古砖市场,以及对陶师傅品牌的认同,去年8月份,崔永刚加入陶师傅磁砖,正式成为桂林陶师傅磁砖经销商。对于打拼市场的秘诀,他脱口而出,“没有‘勤快’两个字做不了。”

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桂林陶师傅磁砖家装案例

  崔永刚的团队以85后为主,他认为90后与80后“有代沟,各自的朋友圈都不一样,认识度也不一样,聊不到一块”。团队中,有通过招聘认识加入的,也有早年认识的朋友。“小曾是以前就认识的兄弟,”崔永刚介绍道,85后小曾是桂林人,对当地文化相当熟悉;曾做过手机销售和房地产行业,市场敏感度很高;唯一的“不足”是需要恶补行业相关产品知识、设计理念等。团队管理的自由度和灵活性比较强,早、晚通过微信“碰头”,了解、交流各自工作开展情况。相对而言,崔永刚更强调团队间的沟通,和成员的工作激情。

  对于品牌选择,市场布局与店面设置,他显得谨慎而理性,他几个月的时间从对陶师傅品牌的观望态度到渡过磨合期;而考虑店面选址,他也有自己的独到见解和分析,更倾向于当地的联坤建材市场。据了解,联坤建材市场是桂林本地的建材主力市场,知名度颇高,l&d、能强、新中源等一线中高品牌均已入驻。

  崔永刚主要做终端设计师渠道和工程渠道。今年以来,瓷砖市场整体反应不理想,不乏“寒冬论”,而崔永刚认为“赚多赚少,环境一样;楼市只影响卖房,不影响装修。”他更表示,“我的市场没淡季”,打开市场“一定要靠设计师”。工程渠道对服务的要求更高,“工地服务要求快捷、到位,如出现需要修改、增量等临时应急情况反应要迅速”。

  打造微商推广平台

  除了擅长的小区开发、设计师渠道和工程渠道,崔永刚筹划通过微信购物平台,以“淘宝店的价格,实体店的体验”,线上引流线下。

  去年,崔永刚接过一个从线上转线下的单。崔永刚向记者介绍,业主是桂林人,在外省有一套房子准备装修,刚开始打算在网上买,但是觉得网上的瓷砖“表面太亮,没有感觉,他的个性张扬,喜欢有格调的瓷砖”。因为结婚,业主回了一趟桂林,“我们是同学,他知道我是做这一行的,向我咨询。”了解了该名业主的需求后,崔永刚向他推荐了陶师傅品牌,展示了产品图册和设计图纸,并带他去仓库看产品,业主很满意。“陶师傅品牌在网上有知名度,加上我们可以包设计,他很放心。”网络时代,消费者习惯网上搜索相关产品信息,崔永刚认为,网上比较适合做宣传、展示,“网上没有服务、售后,品质得不到保障”。崔永刚正在策划利用微商做品牌推广。

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