水暖世界招商网首页hi,欢迎来到水暖世界招商网建材网-建材加盟建材招商建材代理招商门户网站

水暖世界招商网

当前位置:首页>资讯中心>经营促销>电商时代的博弈悄然展开

电商时代的博弈悄然展开

作者:2018-04-22阅读 509评论0
摘要:​在家具行业里,“电商”应该说是最热的词。正如当年家具行业面临是否上“ERP”一样,家具企业和家具卖场似乎也都面临着“不上电商等死,上了电商找死”的两难选择。然而,电商时代来了,没有人能绕得开,家具行业谁将能笑到最后?

null

  在家具行业里,“电商”应该说是最热的词。正如当年家具行业面临是否上“erp”一样,家具企业和家具卖场似乎也都面临着“不上电商等死,上了电商找死”的两难选择。然而,电商时代来了,没有人能绕得开,家具行业谁将能笑到最后?

  电商与店商的博弈

  家具行业早在8年前就开始有人谈论“电商,那时上网还不是很普及,尤其是手机上网用户很少。说到“电商”只是新鲜,好奇,时髦,好像在说别人的事情,尤其是家具电商,很多人都认为是昙花一现。然而,2013年全国家具电商的销售额就已超过1000亿人民币,且“双11”当天家具销售达到25亿元。像美乐乐,林氏木业,大森林等,出身于电商企业,影响力和销售额快速超过了绝大多数经营了几十年的家具企业,仅林氏木业“双11”当天销售过亿,令行业震惊。

  接踵而来的结果就是电商与店商的冲突与博弈。数据显示,早在2012年上半年国内家居销售额与去年同期相比下滑了35%,绝大多数卖场上半年营业收入只能达到全年业绩指标的1/5,经营成本却逐年攀升,“亏损”已成家居卖场业的关键词。

  电商与店商的博弈,主要体现在五大力量的消长上,即快递取代渠道、网银支付取代终端、sns (社交化媒体)取代传统媒体、seo (搜索引擎优化)取代广告、客户端取代逛街。淘宝天猫、京东等,曾经是博弈的主要力量,这种力量又正被新的电商平台所挑战,同时也都被“微信”所挑战。

  电商的顾客在“空中”即被拦截,央视媒体的饱和轰炸,也不能改变消费者购物路径迁移的趋势。2013年马云与王健林1亿元对赌电商份额,以2014年王健林的主动取消而告终。形势比人强:线下店商无法阻挡线上电商对零售份额的瓜分。2013年,从家具卖场的纷纷关店潮,到“美特斯·邦威”与“好想你”的关店,卖场的关店潮已经蔓延到品牌连锁店。这充分说明,传统商业形态的模式红利已经走到了尽头。

  在电商生态消解店商生态五大力量的冲击下,涉及的绝不仅仅是渠道、终端、传播、支付等的变革,而是在商业生态背后社会形态发生的“巨变”。应该说,线上营销(含电商与移动电商)正在使社会的四大基础结构发生着本质改变,即时间,空间,媒体和关系。我们来分析一下。

  电商改变社会功能四大基础结构

  1、时间——无时不在

  电商尤其是移动电商,让商业变成了真正的365天×24小时的“不眠商城”。 截止2014年1月,中国移动互联网用户总数达到8.38亿户,接踵而至,微信又快速成为渠道主流,今年用户将突破8亿,全球则将突破10亿。这个数据将使微信在沟通上成为国内第一大“运营商”,无时不商业、时时销售变成了现实,朝九晚五、门店营业时间变成了“落后”的代名词。商业无时不在。

  2、空间——无处不在

  电商时代,空间障碍有了创新解决方式,物流成本大幅减少,交付速度大幅提高,理论上,企业的好产品,可以不需要借助传统的渠道模式去经销。小米手机、阿卡服饰,这些没有一家实体零售店,却用三、四年就实现300亿元、几个亿的新品牌,反映电商时代的空间障碍已经不再是品牌打造的必然障碍。家具体验店是否一定需要,也值得探讨,没有什么是一定要存在的,要谨防o2o的线下大量铺设体验店的做法,否则会重蹈大卖场的后尘。

  3、媒体——随时随地

  社会化(sns ,)媒体、im (即时通讯)媒体的出现,使人类历史上第一次实现了信息无障碍、自由化、高保真、即时化的传递以及互动。这种新媒体让每个人都可以走出地域、生活圈的限制,与互联网上的任何一个人实现交流。六度分隔理论,论证了社交化媒体时代传播到达率的基本规则(通过六次传递,可以让人与任何预期的对象建立联系)。

  4、关系——人人传播

  “人人传播”的巨大威力在于,不仅用六度分隔理论构建起有效传播的新模型,而且第一次让人与人之间形成跨越地域的社交网络。自此,全国性品牌不用跨越万水千山,也无须到强势媒体上狂轰滥炸,只要掌握新媒体的社交化属性,可以用另一种方式与目标顾客建立关系。“小米”、“罗辑思维”等,是运用人人传播形成滚雪球粉丝的创新实践者。

  作为营销最重要的资源都被改变时,家具行业的格局就已经被打破,重构市场“爱你没商量”。电商与店商的博弈关系也许会从现在的“零和”关系转向“竞合”,最终共同利用彼此的优势占领市场。这也许是未来的一个发展方向。

  结语:

  电商与店家的博弈持续进行中,没有永远的赢家,只有暂时的胜利;没有成功的企业,只有时代的企业。也许电商也只是一个过客,下一个“名角儿”是谁,不得而知,但笔者相信不久就会有其他的“名词”出现,就像“微信”取代了“微博”,“微博”取代了“博客”一样。世界每天都不同,唯一不变的就是变化。

标签: 暂无标签
0
发表评论
0相关评论

招商加盟,轻松积累财富

我要招商,从水暖世界招商网开始
最新代理需求 我要代理

*反馈内容

联系方式

取消